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:資料描述： 幫助新人熟練掌握保單年檢方法，迅速為客戶整理原有保單。通過對客戶提供免費的檢視服務，挖掘客戶的保障缺口，促成新保單的開發(fā)。 課程大綱目的及操作要點如何看條款保單年檢流程及話術保單年檢注意事項保單年檢工具目的：幫助新人熟練掌握保單年檢方法，迅速為客戶整理原有保單。通過對客戶提供免費的檢視服務，挖掘客戶的保障缺口，促成新保單的開發(fā)。操作要點：1、保單年檢的意義及優(yōu)勢宣導，讓新人重視該環(huán)節(jié)的學習和時間投入；2、保單年檢前的準備工作及注意事項；3、學習保單年檢流程，使用5步法操作手冊，并進行話術背誦通關，包括接觸時的話術和缺口分析時的話術。目的及操作要點步投保人、被保險人、收益人投保人是指簽訂保險合同，對保險標的具有可保利益，負擔和交納保險費的一方當事人。被保險人是指根據(jù)保險合同，其。

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