:保單年檢工具運(yùn)用示范保單年檢工具演練一、客戶難找找不到客戶,這是當(dāng)前拜訪量低下的一個(gè)重要原因,同業(yè)公司怪招百出邀請(qǐng)所有購(gòu)買過(guò)分紅險(xiǎn)的客戶要求業(yè)務(wù)員每天除6訪外必須盲打200個(gè)電話業(yè)務(wù)員個(gè)人邀請(qǐng)客戶吃飯,并且每位到會(huì)的客戶帶9位朋友,并留下相關(guān)信息,后期進(jìn)行拜訪服務(wù)“客戶難找”,沒有客戶資源平安公司從公司、團(tuán)隊(duì)、到伙伴都在千方百計(jì)的挖掘客戶資源中國(guó)人壽是目前世界上擁有客戶資料多的壽險(xiǎn)公司,這些資源是其他公司無(wú)法比擬的。我們身邊的客戶到底有多少?我們擁有180萬(wàn)的集團(tuán)投保人!70%的集團(tuán)投保人(125萬(wàn)人)沒有股份保單!每人加保3000元,將產(chǎn)生37.5億元的保費(fèi)!我們擁有得天獨(dú)厚的客戶資源!每一個(gè)客戶再買一單,過(guò)去15年走過(guò)的路可以再走一遍!營(yíng)銷之路少可以再走10年關(guān)鍵是如何打破尋求準(zhǔn)客戶。